学习交流

走出自己的风采(总第15期)

2012-05-31 16:39  作者:管理员  浏览:4064

 
      走在媒体广告经营的路上许多年,有一些事情已经淡忘,有一些事情被抛在身后,如果还有一样是我随身必须时刻带着的,不断推动我进步的东西,那就是“学习”--通过学习国家政策和法律法规,及时修正自己的前进方向;通过学习同行优秀的经营方法,时刻紧跟蓬勃发展的行业步伐;通过学习客户企业前进时的成功经验,细致梳理并把握面对的市场的脉络。通过学习,我们找到了发展的依据,找到了发展的动力,更获得了成功的喜悦。
      多年以来,我们仔细的留意,认真的借鉴,充分的领悟,快乐的接纳,最终因地制宜、因时制宜的找对了自己的方向,一个个脚印是对我们收获的见证。
      一、在市场中永远保持正确的方向
      广告作为经营部门,站在文化产业大潮的最前沿,方向的正确性决定着企业发展的速度和未来。作为媒体的一个部分,广告公司自身的产品是广大观众生活中密不可分的一部分,因此我们不仅仅要对广告主负责,更得对广大的观众负责。“水与舟”的因果关系不但是广告主与消费者,更是我们媒体与观众之间关系的最直接的体现。因此将社会效益放在首位,放弃短期的经济效益,以洁净的屏幕得到观众的认可,以平台价值的提升赢得品牌广告主的支持与信赖。是我们在长期经营广告工作中总结出的最为宝贵的经验。
      二、切实掌握自身资源,巩固原有市场优势
      自总台广告中心转企改制后的集团广告分公司目前经营的主体仍是总台的频道资源,吃透自身媒体平台的资源内容和资源价值,才能使广告经营工作做到有话可讲,有曲可唱。而亚博体育网页登录地处经济欠发达的西部,客观条件的局限更要求我们不但透彻了解媒体资源内容和特点,还要有效宣传自身的媒体资源价值,以新颖、自信的形象充分展示媒体平台,树立、提升客户的投放信心,让总台、集团的影响力直接推进广告经营工作的开展,使我们的资源优势转化为市场优势,以此实现巩固广告主群体,巩固原有市场占有率的目标。
      三、根据市场要求不断创新发展
     “创新”就是在全面学习掌握相关内容的前提下,以客观科学的态度和大胆求实的精神对现有方式进行改变。
      集团广告分公司作为媒体一线企业,只有不断的创新才可能保持持续的发展。
      一是媒体活动资源有效开发。公司立足亚博体育网页登录市场,积极创新各类活动形式,充分利用事件营销、节日营销、热点营销吸引广告投放。例如每年与政府主管部门联合打造的【3·15系列活动】;结合国家重大事件与频道通力配合推出的【亘元·党在我心中】活动,与国内知名企业联合推出的常态电视媒体大型互动娱乐节目【娃哈哈--我是明星】及针对小众观众群体结合企业宣传单品推出的【娃哈哈--键盘大赛】节目等等,公司对于该类节目的全程介入,将媒体节目制作能力与广告的市场需求完美统一,使各大活动成为媒体与市场资源结合的成功典范。
      二是客户服务内容不断延伸。集团广告分公司首先加大了对各类数据的分析运用,将总台各频道各项收视、覆盖、忠实度等等数据进行科学分析、合理提纯并对广告主进行深度解说,以期达到吸引广告客户的效果。其次,公司从客服方面狠抓增值服务,尝试为广告主提供全方位的整合营销建议,在促进广告收入的同时增加客户对公司服务的依赖,达成长期合作的目标。公司还建立了详尽的省外直客、广告公司、4A公司及本区各行业客户档案,并学习外地的成功经验,以本地经销商特有的广告信息渠道完善现有品牌广告主亚博在线娱乐官网app,掌握更多的第一手客户信息,为客户提供更加细致化、科学化的服务。
      三是加大媒体资源与广告市场的契合度。集团广告分公司在原有与广告主合作方式的基础上,进行新的有益探索。公司尝试将广告主销售额度与广告宣传投放额度进行捆绑,将广告宣传投放与频道的收视率,活动影响力进行捆绑,这样将广告主的投放、媒体的宣传效果、市场的真实反馈相结合,将厂家、经销商、媒体所获得的利益相结合,让广告投放给广告主带来的效益科学化、合理化,媒体与广告主共同承担并享受市场风险与投资回报,最终达到有效吸引对电视媒体高额广告投放存在疑虑的广告主进驻本台的目标。
      四是加大活动力度提升宣传实效。硬广作为电视媒体宣传的基本方式,虽具有频次和形象的优势,但已经不能满足广告主企业内涵展示,产品即时促销的要求,因此集团广告分公司在活动营销方面下大功夫,力争以灵活多样、针对性强,时效性强的活动营销有力推动公司广告工作的开展。通过对国家自治区重大事件的营销,对行业性活动的把控,活动的内容更加贴近观众,活动的方式更加灵活多样,活动的效果更加凸显实效。活动营销已经成为公司现在和未来发展的强大助推器。
      五是以开放的思维拓宽经营范围。作为文化产业的重要组成部分,媒体广告经营绝不仅仅局限在媒体资源本身。近两年集团公司以开放的思维积极抢抓市场的文化资源亮点,并使各类市场优质资源与广告分公司的广告主资源紧密配合,不仅延伸了集团的产业发展触角,更给广告主提供了多元化的展示平台。如2011年新年音乐会,目前正在运作的“蔡琴演唱会”“郎朗音乐会”,以及筹备开发的“流动LED媒体车项目”等等,在收获经济效益的同时还大大提升了集团公司的影响力和美誉度。
      六是吸引市场力量共同壮大产业规模。广阔的文化市场蕴含着充沛的市场资源,更拥有大批“身怀绝技”的各类型人才,集团公司广纳贤能,以松散式资源共享,针对性项目开发等方式吸引大批市场人才和公司一起进行市场资源的拓展和延伸,例如广告分公司媒体资源外包,“中阿论坛城市氛围营造”等内容和项目,一方面收到了极为突出的效益回报,另一方面,为壮大集团公司的产业发展规模进行了有效的开拓。
      集团公司的广告经营就是要坚持走“求新”“求变”“求广”之路。“求新”--以新思路,新方法,让我们在市场竞争中最大化保持并提升原有资源价值。“求变”--清醒认知“变则通,不变则滞”的道理,变通路,变形式,以“变”找寻广告经营的突破点。“求广”--积极吸纳各类信息,引入各方资源,以更加强大的人力、物力、智力、客户资源有效拓宽集团广告经营的广度,深度。
     在文化体制改革的大背景下,在媒体广告经营的大环境下,用科学的眼光去“选择”、用积极的态度去“学习”、用火热的激情去“接纳”、用缜密的行动去“实践”、用坚韧的毅力去“坚持”。亚博体育网页登录亚博体育官网下载地址传媒集团的广告经营工作一定会走出自己的风采!(亚博体育网页登录亚博体育官网下载地址传媒集团副总经理 仝华
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